新規獲得電話営業で最も重要なのは、決済者や担当者との対面商談の場を設定することです。そのためには電話内での信頼関係の構築が鍵を握ります。
こうした新規取引に向けた建設的対話を通じ、対面商談の実現可能性が向上すると考えます。
電話での最初の数秒で、自分がなぜ電話をしているのかを明確に伝えます。相手に具体的なメリットや関心を持ってもらうための情報を提供することが重要です。
インサイドセールスと同様の意味で使用されることもあれば、電話営業と区別して「映像を含めた」商談の事を指すこともあります。
実際に弊社が行ったアンケートでは、テレアポ営業を主軸に新規開拓を行っている会社が少なくありません。
事前リサーチに基づき、提供する製品やサービスがどのように相手のニーズに応えることができるのかを、論理的にわかりやすく伝えることが重要です。
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企業の担当者と電話が繋がって話している際、トークスクリプトにない想定外な質問が発生することは良くあることです。
コールセンターに限らず、いかなる業務においても、効率化を図るうえで事前準備は欠かせません。電話営業でいうところの事前準備とは、アプローチ先の調査や自社商材の再確認が該当します。
簡潔に商品やサービスを説明し、決済者や担当者にとってのメリットを訴求する
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